Appartamenti invenduti stanno bloccando il capitale del tuo cantiere?
Un appartamento campione può aiutarti a vendere più velocemente e senza dover concedere sconti importanti.
Sono Michela Galletti, Architetta & Home Stager professionista a Bologna.
Aiuto imprese di costruzione a trasformare immobili vuoti in strumenti di vendita concreti.
Il problema: capitale fermo = perdita reale
Quando un appartamento resta invenduto:
il capitale resta fermo
partono interessi passivi
crescono le spese
si rimandano nuovi cantieri
e spesso si finisce per abbassare il prezzo
Molti costruttori pensano che sia solo una questione di mercato.
In realtà, molto spesso è una questione di percezione dello spazio durante la visita.
Le persone entrano, guardano, escono. E non decidono. Perché non riescono a immaginarsi la vita lì dentro.
Cosa succede senza un appartamento campione
Un immobile vuoto non aiuta la vendita.
Anche quando
la posizione è buona
la distribuzione funziona
la qualità costruttiva è alta
Se il cliente non riesce a leggere lo spazio, rimanda la decisione.
Nel frattempo la permanenza media sul mercato senza home staging è 173 giorni (fonte Banca d’Italia)
E lo sconto medio nazionale si muove tra il 7% e l’8%
Un appartamento campione progettato per vendere.
Non per arredare.
Per far capire immediatamente:
come si vive lo spazio
quanto è grande davvero
per chi è pensato
perché vale il prezzo richiesto
Spesso basta un solo appartamento campione per vendere anche gli altri.
La soluzione
Il caso reale dei 5 appartamenti
In un cantiere bolognese erano presenti 5 appartamenti invenduti al grezzo.
Sono stati allestiti 3 contemporaneamente.
Risultato:
Tre venduti in 1 mese
Un quarto appartamento è stato venduto utilizzando gli altri come campione.
Il quinto è stato venduto dopo l’allestimento successivo.
Questo è il ruolo reale di un appartamento campione: accelerare le decisioni.
sugli immobili da me allestiti con home staging:
97% venduti
15 giorni medi di permanenza sul mercato
2% sconto medio
Senza home staging:
173 giorni medi sul mercato
La differenza non è estetica. È commerciale.
I numeri reali a Bologna
Il costo dell’attesa (quello che spesso non viene calcolato)
Senza home staging, normalmente il costruttore perde tra il 5% e il 10% del prezzo finale.
oltre a:
spese condominiali
interessi passivi
tempo non produttivo
capitale immobilizzato
L’investimento in home staging è mediamente pari all’1% del valore dell’immobile. Esempio:
Su un immobile da €350.000:
investimento: €3.500
utile netto aggiuntivo: €5.750
ROI: 164%
Perchè il mio intervento è diverso
Sono l’unica Architetta & Home Stager professionista a Bologna.
Questo significa lavorare sull’immobile con una doppia lettura: tecnica e commerciale.
Da architetta: analizzo spazi, distribuzione e potenziale.
Da home stager: trasformo lo spazio in uno strumento di vendita
Non è arredamento.
È strategia applicata alla vendita.
La garanzia
Per ridurre il rischio dell’investimento, lavoro con una formula semplice:
50% del compenso anticipato
50% a risultato entro 90 giorni
Questo significa condividere lo stesso obiettivo: vendere.
Quando questo intervento funziona meglio
Funziona in modo particolare quando:
ci sono appartamenti finiti ma invenduti
le visite arrivano ma non si trasformano
ci sono più unità simili nello stesso cantiere
serve un appartamento campione
non si vogliono concedere sconti importanti
Se riconosce almeno una di queste situazioni, vale la pena valutare insieme l’immobile.
Cosa succede durante il sopralluogo gratuito iniziale
Durante il sopralluogo:
analizziamo l’immobile
valutiamo se serve davvero un appartamento campione
individuiamo l’unità più adatta
stimiamo l’impatto sulla vendita
È un incontro operativo.
Serve per capire se questo intervento può accelerare le vendite anche nel tuo caso.
Se hai uno o più appartamenti invenduti in cantiere, possiamo valutarli insieme.
La visita iniziale è gratuita.
Richiedi ora il sopralluogo senza impegno
michelagalletti@hotmail.it 3471543345